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2009-07-08 |
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결혼정보회사에서 한명 소개하는 비용은?
지난 5월 23일부터 6월 5일까지는 '결혼정보회사에서 정회원 한 명을 소개하는 비용은 얼마나 들까요?'라는 주제로 설문조사를 해보았습니다. 총 145분이 응해주셨는데 1만원 이내(28%, 41명)와 5만원 이내(27%, 39명)라고 대답해주신 분이 가장 많았습니다. 그리고 20만원 이내(23%, 34명), 15만원 이내(11%, 16명), 10만원 이내(10%, 15명)가 뒤를 이었습니다.
실제 결혼정보회사에서 한명을 소개하는 데 들어가는 비용은 얼마나 들까요? 생각보다 많은 비용이 들어갑니다.
예를 들어서 조선일보에 전면 광고를 한 번 내보내면 약 2천만원이 듭니다. 이 광고를 보고 전화문의가 얼마나 올까요? 업체마다 다르겠지만 작게는 100통에서 아주아주 많게는 500통 정도 옵니다. 300통 정도 온다고 가정한다고 해도 그 중에서 실제 정회원으로 등록하는 비율은 20% ~ 40%. 30% 조금 넘게 잡아준다고 하면 약 100명 정도가 정회원으로 등록할 것입니다. 그러면 한 사람을 등록하기 위해 들어간 광고비만 20만원입니다.
사실 이 정도 광고 효과면 큰 성공을 거두었다 평가할 수 있습니다. 100명이 등록했다는 이야기는 일반 결혼정보회사의 경우 가입비가 백만원이 넘으니 최소 1억 이상의 매출을 올렸다는 이야기가 되니까요. 그러니 실제로는 이보다 훨씬 많은 광고비가 들어간다고 봐야 합니다.
즉, 정회원 한 명을 등록하는 데 들어가는 순수 광고비만 최소 20만원이 들어가고 많게는 50만원 가량 들어가기도 합니다.
여기에 고객 30명에 상담 컨설턴트 한 명 정도 배정이 되니 고객 한 명당 컨설턴트 비용은 약 7만원, 커플매니저의 비용 역시 10만원 가량 됩니다. 부대비용으로 들어가는 다른 직원의 인건비, 사무실 비용, 웹관련 비용 등등은 모두 생략을 한다고 해도 회원 한 명에게 들어가는 비용이 결코 만만한 금액이 아닙니다.
다른 결혼정보회사가 100만원 이상 고액의 가입비를 책정한 것은 폭리를 취하고자함이 아니라 비용이 그만큼 들어가기 때문에 그렇게 금액을 설정한 것입니다
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